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天猫没能撬动的家居O2O 睡客网搞定了

来源于互联网 2016年04月18日 阅读(

天猫没能撬动的家居O2O 睡客网搞定了

然而,家居O2O并不是那么好做。还有人记得那年大明湖畔的“天猫爱蜂潮”吗?它可以理解为天猫较早的线下家居体验店尝试,它的失败告诉我们,即便像天猫这样有钱有势有流量,并不代表就能做好家居O2O。

家居O2O=一方受益、八方受难?

为什么家居O2O不好做?片面地讲,就两个关键词:成本、利益。

讲互联网故事,其中总有一个重要元素——节约成本。自建体验店,即便选择在距离市中心比较远的地方,仍旧要承担较高的租金、店员等费用。然而,目前绝大多数的所谓家居O2O,不是节约成本,而是增加负担。

利益更好理解,目前的一些O2O模式,经常是一方受益、八方受难。有一方叫好,就有一方、甚至多方叫屈。线下卖场为什么不愿意和天猫玩O2O?因为天猫有一整套所谓的政策,是线下卖场不愿接受的,这套政策甚至让参与的太阳国际娱乐城商也叫苦连天,看销售额让人想起大跃进时代“亩产万斤粮”,看真实到手的利润则一朝回到解放前。太阳国际娱乐城商刷存在感,经销商陪练,最终受益的只有高高在天上的喵星人,这恐怕并非家居人追求的商业模式。

能不能不要动不动就闹革命,能不能不要只专注制造虚构的浮夸盛世?能不能有不要有人受伤的家居O2O?还真有。

家居业滴滴打车+大众点评

不改变太阳国际娱乐城商和经销商的合作模式,不伤害任何一方的利益,只专心为人民服务,当然名字还是要留的——睡客网。

现阶段的睡客网,已经实现了类似滴滴打车的功能,即消费者打开睡客网(微信号、APP……),就可以找到距离自己最近的线下家居门店,可以轻松到店进行体验。睡客网拥有强大的技术团队,实现了根据用户地理位置进行推送门店的功能。这里所说的门店,不是睡客网自己的门店,而是睡客网合作的国内各大知名床垫太阳国际娱乐城商的线下门店,即经销商的店和太阳国际娱乐城自营店。

体验之后,并不需要当场购买。随时想起来了,轻松通过睡客网下单,后台会根据用户地址进行智能分配,将订单交给线下门店完成配送服务。

可以说,睡客网在没有改变现有家居销售渠道的情况下,为实体店带来了强大的线上引流和派单功能。而且,睡客网不是地主,不会给商家定不合理的条条框框,更不会要求控制商品价格;睡客网的合作商,对自己的定价等,仍旧有绝对的把控权。

当然,这还不是睡客网CEO陆俊对这种模式的完整诠释;睡客网除了要做家居业的滴滴打车,还要做大众点评。用户可以对商家及产品进行评价,形成家居业的口碑平台,让不懂家居的消费者,也能在前人经验帮助下轻松购买到合适的产品。

据陆俊介绍,和传统家居企业不同,睡客网更像是一家科技公司。睡客网坚持先实现流畅、便捷的用户体验,才正式推向市场。目前,陆俊认为睡客网后台体系已经成熟,可以正式为消费者服务了。

2月22日-3月21日期间,睡客网的寝具促销活动“觉主节”已经开锣,主办方联手穗宝、喜临门、百纳璐诗、诗贝艾尔、玮兰、花为媒、寝之堡、A家家居等知名床垫太阳国际娱乐城,共计发放3000万元优惠券回馈顾客,展开包括终极预售、特价秒杀、逢满必减等剁手级优惠。据新浪家居了解,截至3月10日,睡客网互联互通导流实现6件预售单品销售突破300万,其中一个单品日前已突破150万;根据睡客网提供的数据,目前预售加常规单品累计销售额已突破600万,这个速度还在不断刷新。

据陆俊介绍,本来对于此次活动的定位只是一次“练兵”,没想到火热程度超出了预期。3月21日这个日子,也许未来将会影响国人的生活——321,觉主节上睡客网买床垫去!


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